臻璇

286章 娶贤(三)

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马车在铺子外头停下。

罗正安眼睛亮,赶紧跑了出来。

夏颐卿和臻璇先后下了马车,叫罗正安迎了进来。

店中有客人在选胭脂,听着台面后头娘子们的介绍,时而点头,见又有人进来,其中更有年轻男子,纷纷偏过头,只敢偷偷打量。

罗正安把东家引进了隔间,亲自倒了水。

外头客人小声问着娘子,道:“是常客吗?很少见到有夫婿陪着来的。”

娘子抿着唇,笑了:“那位夫人是我们东家,另一个是我们姑爷。”

客人若有所思,复又问道:“你们东家用的可是店里的胭脂?我刚刚看她涂在脸上的那个色挺好看的,是哪个?”

娘子闻言为了难,她实在不晓得臻璇用的是什么。夏家本就有胭脂生意,只怕臻璇用的不是自家铺子里的,而是夏家的胭脂,但是这话不能与客人直言。

这娘子脑子转得也快,笑着与客人道:“铺子里会送一些去给东家用,但东家今日用的什么,我也不清楚。您看着喜欢,我一会去问问东家身边伺候的姐姐们。”

客人催促道:“那就快去问问。那色儿真漂亮,也难怪夫婿陪着呢。”

女为悦己者容,客人买胭脂也是为了叫夫君觉得好看,见了别人夫妻同出同行,自是要研究一番。

娘子没有办法,只好到了隔间外头,悄悄往里探了一眼。

挽琴正好瞧见了她,正疑惑呢,又见对方冲她抬了抬下颚。示意她外头说话。挽琴与桃绫说了一声,便出来了。

娘子把挽琴往铺子后头带了几步,压着声儿说了意图。

挽琴听了失笑,道:“喜欢奶奶用的那种?奶奶用的不是咱们铺子里的。”

娘子叹了一口气。皱着眉道:“我想也是,姑爷自家就做胭脂生意的,还都是上上品。要不姑娘帮我看看,与我们铺子里的哪一种胭脂颜色接近一些?”

挽琴本想推辞,可禁不住那娘子几次游说,便应了去看一看。

铺子胭脂种类很多,挽琴看了一眼,挑出一罐递给那娘子:“你就与客人说,奶奶用的那一种已经断了货,要几个月后才有一批新的出来。这一罐颜色很相似。可做替代。若她还问别的,奶奶今日用的香露是店里的,就是那个绿瓶子,另外紫瓶子的栀子香的香露也不错,府里小姐一直用着。”

娘子感激地点了点头。拿着胭脂去了。

挽琴转身回了隔间。

罗正安正和臻璇说着店中的生意:“客流还算稳定,与之前相比差不多,只是开了春之后,进货的价格就涨了一些了,虽然是不多,但奴才看上游那意思,是往后还要往上涨的。”

做铺面生意。最担心的就是租金、货源、客源。

胭脂铺子的地契在臻璇这儿,租金的问题并不存在,客源现在也不错,这货源就是最大的问题了。

若是涨了价,售价也要跟着涨,价格高了。东西就不好卖了,尤其是这家铺子面对的是有一些闲钱的小户人家女眷。

思及此处,臻璇问罗正安道:“估摸着会涨多少?”

罗正安右手伸出两个指头,比个一个二:“大抵会涨两成。”

臻璇转头看向夏颐卿,想听听她的意见。

夏颐卿略颔首。告诉臻璇:“确实在涨。”

不仅仅是臻璇的胭脂铺子的进货价在涨,很多胭脂店都面临这个问题,夏颐卿的收货渠道也在涨价。

“也就是说,别人家也会适当提高售价的。”臻璇心里有数了,便与罗正安道,“先不提,等我回去琢磨琢磨。”

罗正安应了,又道:“奴才也叫人去别家看看情况。”

臻璇和夏颐卿打算离开,挽琴却被罗兴清唤住了。

罗兴清手上捧着一个木制的小盒子,弯腰递给挽琴。

挽琴不明所以,不肯接下。

罗兴清打开盒子,挽琴一看,放了十个细长小瓶,里头装的是什么就不清楚了。

罗兴清解释道:“刚才姑娘帮忙,那客人买了不少东西。我近来在阁楼里翻到一本旧册子,里面有不少胭脂花露的方子,就挑了一个最容易的,用料也很简单,试着捣鼓出来这么点。我自己就在手上试过,不会出疹子,但我总归是个男人,这东西好坏味道如何我也说不明白,姑娘要是方便,与几个姐姐分一分?”

挽琴诧异之余,更多的是哭笑不得,这是新方子要叫自己试用一番?

见挽琴还是没应下,罗兴清有些不知所措,他又不好直接打量挽琴,偏着头道:“真的不会出疹子的。配方我也放在了盒子里,姑娘可以看一看。要是姑娘用得还好,就跟我娘说一声,以后也好放在店里卖。这东西无论是用料还是工时都很方便的。”

听了这番话,挽琴想到刚才说过的事体。

是不是因为胭脂进价一再上涨,罗兴清才会想到去试着做这些东西呢?要是简单方便还好用,就能有些利润。

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